388 三方会谈(1 / 2)

网约车烧钱大战,头条在一个月出头的时间就消耗了4亿美元,作为竞争对手的藤迅与阿里也好不到哪里去,甚至花费的更多,因为在线上,嘀嘀有着今日头条的引流,线下有着今日优选的推广,在成本之上要稍微低上一些。

对于藤迅来说,核心业务社交受到了严峻的挑战,虽说这方面的因素暂时不会影响藤迅的收入,但对于市场信心这一块却是严重的打击,而这也造成了资本市场对藤迅的不看好,自然影响着藤迅的资金回转能力。

阿里虽然目前还没有遭到头条系的直接攻击,但一直缺乏流量,是阿里系的心痛之病,为了获得流量,阿里在最近两年连续出手,收购了高德、优酷、虾米、穷游网等等公司,投资方面也丝毫不弱,新浪微博、文化传播集团、恒生电子等等,每一次少则几亿多则几十亿美元,而因为没有抓住金融这一张王牌,阿里也同样遇到了类似于藤迅的问题。

烧钱不可怕,但烧钱烧到没有任何成果的时候,再有钱也不可能这样折腾下去,于是,马芸借着微博,隔空邀请来了周宇杰与马花藤。

“马总,久仰久仰了。”第一次见马花藤,周宇杰自然也得给足面子。

“周总,彼此彼此。”马花藤也笑着说道,完全没有将对方当做竞争对手。

“你们之前没见过面?”马芸好奇的问道。

“没有。”

二人差不多同时回答道,虽然头条与藤迅在数个领域发生了冲突,但无论是小马哥还是周宇杰,都属于那种比较低调的人,很少参加所谓的什么大型会议,而他们之间的竞争涉及核心命脉,也不会有人来做什么和事老,自然就一直没机会见面了。

马芸也没有在意,说道:“两位,你们也知道为什么大家都来到了我这里,网约车市场目前烧钱已经烧的太过了,我们三个商量一下,这个事情该怎么办?”

用户习惯的培养,其实就是类似与一个x平方的曲线,初期效果非常好,一点点钱就可以吸引来一大波用户,但随着时间的过去,后面引流的成本将会越来越高,无论是网约车、团购又或者外卖,都是如此。

“周总有什么想法?”马花藤没有回答,将球抛给了周宇杰。

周宇杰笑道:“在我们烧钱的区域,用户习惯基本上已经形成,再烧下去也没什么太大的意义,不如我们三方都后退一步,烧钱可以,但要去那些三线城市,一二线城市保持正常的运营模式,可以适当推出引流新人的优惠模式。”

马花藤看着周宇杰说道:“周总的想法倒是不错,不过这对我们似乎不太公平吧?有着今日优选的存在,嘀嘀可以快速布局三线城市。”

头条对于阿里与藤迅各有优势,跟阿里比线上流量,跟藤迅比线下推广,唯一的弱点,就是资金比阿里藤迅要弱一些。

烧钱太狠的时候,头条与嘀嘀为了保住一二线城市的市场,只能困守,没办法将精力与资金走向三线,但如果烧钱结束了,没了资金的压力,那么在已经遍布大量三线城市的外卖团队今日优选的帮助下,嘀嘀的扩张将更为迅速。

马芸没有说话,他也认同这种观点,虽说阿里投资了美团、饿了,但这两家公司不属于阿里,不可能完全执行配合阿里的发展策略,特别是快滴也不属于阿里的情况下。

饿了么比较听话一点,但市场份额较小,覆盖范围也只有几个省,能够的帮助有限,而美团虽然在外卖领域不低于今日优选,但也因为它太大了,对于阿里的其他方面的要求,也未必肯全面配合。

网约车市场发展迅速,一旦配合的不好,没有按照计划执行,那么几个月的时间,就很容易被对方拉下,然后彻底没有了翻身的机会,除非再烧钱,但那样就有陷入了之前的困境。

周宇杰笑了笑说道:“公平这种东西,只是拿出来说说