。

既然已经有人主动降价了，那就必须正面应对！大不了早早开启价格战，把那些浑水摸鱼的厂家尽快清理出去。

不过，苏峥并不打算自己降价！

轻叹一声，苏峥缓缓开口：“颜大哥，降价肯定是最直接有效的手段，但前提条件是有合理的利润支撑。如果不考虑利润盲目跟着降价，生意也就没必要继续下去了。”

“你接触的厂家比较多，比我更清楚他们的出厂价，我这边已经把出厂价压到五块钱一条了，免费赠送卫生巾已经算是尽力支持你们了。”

自己投资这么大，一条健美裤才赚两块多钱，经销商的利润几乎是自己的两倍。不是嫉妒经销商的利润空间，而是苏峥明白，如果自己主动降价，经销商大概率会按照自己的降价幅度去降低零售价格。

一旦经销商习惯了这种做法，再遇到降价问题时第一时间就会想从自己这里讨要利润空间，自己这点利润能经得住几次压榨？

态度坚决一点，必须让经销商知道生意是上下配合做出来的，他们作为最大获利者，有必要在困难时间主动舍弃一部分利润配合厂家抢占市场，只有坚持到最后才能获取胜利，收获更多。

更何况，苏峥早早就把出厂价降下来，为的就是把他们的利润空间拉升上去。就算他们现在放血降价也会比别的品牌经销商利润高，这样比较下来，苏峥相信会有人想明白其中道理的。

颜丙涛心里很清楚各个厂家的出厂价，他给苏峥打电话本来就是抱着试试看的态度，能降价最好，不能降价的话，就得自己想办法应对竞争。

看苏峥如此态度，颜丙涛不好再多说什么，轻声笑了笑：“赠送卫生巾其实也挺好，大不了我跟着他们的价格卖，继续送卫生巾，我就不信干不过他们。”

“对嘛！”

苏峥跟着笑道：“你那边利润还是很可观的，加上赠送卫生巾的优势，完全不虚竞争对手。我说句不好听的，现在很多生产健美裤的厂家都是跟风起意，一旦把厂家的利润压到底，必然会有人退出，谁也不能赔钱赚吆喝不是？”

“你说的轻松！”

颜丙涛哈哈一笑，玩笑道：“想把厂家的利润压下去，除非你自己不赚钱支持我们。”

“不赚钱是不可能的，如果是少赚一点打击竞争对手的话我还是能做到的。对了，颜大哥你别忘了跟领导说优惠的事情，我这么大的订单量，你们再不给便宜就有点说不过去了。早点把材料成本给我降下来，我也有能力支持你们跟别人干仗不是？”

“放心吧，忘不了，等会儿我再去问问。”

“得嘞，有你这句话我就放心了，我相信颜大哥心里有数，肯定会对自己的生意更加上心的。”

放下电话，颜丙涛会心一笑，不用苏峥提醒自己也能分清哪头重。

一边是厂子利润，一边是自己的利润，再不违规的情况下，当然是选择后者了！

另外一边，苏峥发下电话后对温娟说道：“再有人打电话，就按照我刚才说的意思回复他们！”

温娟快速点头，暗暗回忆苏峥刚才说过的话。

“二哥。”

佟红兵进入办公室，打过招呼后从兜里掏出一张收据递给苏峥，“今天的运费四十块钱。”

苏峥刚接过收据就看到佟红兵转身往外走，好奇问道：“你干啥去？”

佟红兵在厂里负责入库出库的工作，上午带工人打包装，然后把打好的包装送到陈志高那边去，顺便跟车去羊城给经销商分货。下午回来得早就统计当天入库数据，回来得晚就由温娟代替。

今天明显是回来晚了！

佟红兵冲着苏峥发笑，“我想跟赵龙一起出去转转，来这么多天了，还没出去放松过。”

听他这么说，苏峥就不打算继续