516 没的选择(1 / 2)

陈敏说道:“安装高压充电桩,也不是不能合作。”

只要钱到位了,安装什么都不是问题,说到底,这个世界上不管是开工厂还是做服务业乃至互联网或者金融,本质就是为了赚钱。

林有德笑了笑说道:“对,这是可以合作,但这样一来,充电桩的控制权就不在我们的手中了,而且我们花了大价钱,为别人做嫁衣,陈总觉得我们会愿意吗?”

陈敏皱了皱眉头,仔细思考着林有德的话。如果途虎的门店中安装了充电桩,那么对途虎本身来说,肯定是有好处的,最起码未来大量的新能源车主会倾向于来途虎。

虽说目前新能源车的保有量非常少,但这种大涨趋势还是很明显的,这可以说是未来。

让途虎加盟店的人来进行各种不同电动车的维修,他们可能不愿意,因为量太少而且太麻烦,属于非标操作,但如果是标准的服务,如洗车、打蜡、内饰件更换、轮胎更换这些业务,谁都愿意接。

只是这样一来,光束投入巨资安装的充电桩,似乎便宜了途虎了。

陈敏说道:“林总,非要收购不可?”

林有德点点头说道:“这涉及到我们头条在新能源领域的一个战略布局,没有任何商量的余地。”

“那如果我不同意呢?”陈敏问道。

陈敏现在也明白了,对于周宇杰来说,利润方面少赚一点或许并不重要,但这是战略级的投资,绝对必须被自己人掌控。

与途虎合作,必然会投入数亿乃至十数亿的资金进来布局充电桩,利用途虎的资源遍布全国的范围后,头条系也会全力引流,将大量车主往这边吸引,培养新能源车主的用户习惯,让他们知道如果路上没电了就可以找途虎。

而如果途虎不属于头条系或者光束旗下,那么哪一天要是突然不合作了,光束亏的钱是小事,花心力培养的用户习惯被他人做嫁衣,那才是大的失败。

因此,这种布局,肯定需要将渠道掌握在手中,只是大股东都不行。

林有德说道:“那光束会尝试收购汽车超人或者点点养车,其他次一点的品牌也行,然后我们会动用大量资源进行推广,这包括的是几十亿的资金以及抖音、趣信的核心流量资源,如果烧钱还是不行的话,我们也会再引入其他风投,总之,这个市场,我们志在必得。”

陈敏沉默了下来,认真思考着这个问题。

头条如果自己进入汽车售后市场,那么自己倒不用很担心,因为初期的硬件指标肯定达不上。但如果收购了其他几家汽车售后连锁店,就是另外一回事了。

这几年,汽车售后市场虽然比不上外卖、网约车甚至共享单车热闹,但途虎养车也还是有一些竞争对手的,这几家有很多的历史比途虎还要悠久。

之所以被途虎超过了,一是因为他们自己运营的方向是与互联网的结合,第二就是很早就引入了头条系的资本,这让途虎养车获得了大量的优质精准的流量资源,从而发展迅速,后续途虎的几次融资,头条也都参与了进来。

现如今,头条已经持有途虎越22的股份,是除了创始团队之后,最大的股东,如果头条撤资,断掉途虎在今日头条以及抖音上的流量推广资源,那么会对途虎即将准备的e轮融资有着很大的影响。

更不要说头条会收购自己的竞争对手,然后自己将会直面巨头,这是汽车售后市场从来没有发生过的事情。

看穿了陈敏的内心很是犹豫,林有德接着说道:“陈总,价格方面你不要再听听吗?”

“林总请讲。”陈敏点点头说道,虽然不太想出售,但事情也不要做绝,听听价格也不是问题。

林有德说道:“我知道途虎马上准备融资,预估总价值约在70亿人民币,而我们头条的报价为90亿人