员做起的，但她入行的早，赶上了积累客户的好时候，加上她先生是本地人，给了她一定的人脉和资金支持，这才能顺利的蜕变成一个女强人。许哲创业之初得到了不少渠道朋友的帮助，又有周游、张豪等人的帮助，这才能熬过辛苦的前期。

老实说，在座的这些员工并不具备相同的条件，即使付出与他们相同，甚至更多的努力也很难向前迈进一步。不过身为老板许哲不能这样与员工沟通，他要给员工以信心，并尽量调动他们的工作热情。

“小潘，先发你的提成”，

许哲将潘艺叫到台上，亲手将厚厚的几沓现今递给她，金玲按动相机按钮，拍下照片。

台上的潘艺笑脸如花，许哲发了提成后道“潘经理管理团队很有效率，上个月一部的业绩只差一点就能达标了，不过一部的业绩中潘经理个人的业绩占了近七成，这一方面说明潘经理个人能力突出，同时也说明你们有许多需要改进的地方，在挖掘客户，追踪客户以及后续的很多流程上你们都要向潘经理学习，今天正好趁着这个机会，请潘经理分享一下她的工作经验，希望这对你们能够有所帮助”，

说着带头鼓了鼓掌，下面也便响起稀稀落落的掌声，潘艺笑了笑，面向众人道“能拿到这份钱，首先要谢谢老板的栽培，因为哲远是一个优秀的平台，其次才能有我个人展现能力的空间”，

台下不禁一片哄笑，许哲也笑了一笑。

“其实工作经验上我经常跟我自己的组员讲，他们对我的工作经历如数家珍，我平时的工作状态乃至于每一个沟通的细节他们都看在眼里，但他们的进步仍然缓慢，这是为什么呢？其实归根结底还是一句话，想得多，做得少，一天一个想法，但能落到实地上的少之又少，所以今天的分享希望大家不仅要听，更要做”，