第108章

“发生什么了？”

陈阳诧异地问道。

唐婉表情复杂地摇头“没，没有什么。”

“就去你说的泰式按摩吧。”

陈阳摸着后脑勺，隐约觉得好像有什么不对，只是把握不住，只好算了。

他把唐婉的异样理解成从来没有去过泰式按摩，笑嘻嘻地介绍道“老婆，泰式按摩还是挺不错的，最早的起源说是给佛按摩的，后来是泰国宫廷当中用来待客的。”

“太复杂的就不说了，等会体验下就知道，我倒是听过一个说法，不知道是不是真的。”

陈阳带唐婉走出房间，一边往五楼那家迪瓦娜泰式按摩会所走去，一边说道

“泰国有一些女牢房，里面会培训女囚犯学习泰式按摩。”

“然后有专门的营业场所，让这些女犯人当技师给人做泰式按摩。”

“有朋友去过，说一次大约就60多块人民币，很便宜的。”

“也不知道是不是真的。”

陈阳少年时候哪都去过，后来发生那次变故，就一直蛰伏在下江市，他还真没有去验证过，就当个故事说说。

唐婉听得出神，多少把之前的异样情绪给驱散了。

两人没有马上进去按摩，唐婉之前还真没有按过泰式，陈阳说的种种引起了她的兴趣，认真端详起宣传牌子来。

陈阳自然不着急，微笑着在一边等候。

看到宣传牌子上面第一行的项目以及标价，唐婉眉头就皱了起来。

“好贵！”

陈阳本来只是在看唐婉的一颦一笑，还真没有注意宣传牌，闻言才抬头看了一眼。

第一行的项目标价18888，第二行是3888，等而下之，越来越便宜。

陈阳不由得摇头失笑。

唐婉奇道“你笑什么？”

陈阳指着那个18888的标价，笑问道“小婉你是不是觉得这个太贵了？”

唐婉点头“第二个还差不多。”

“你这么想就中招了。这叫做价格锚点。”

“价格锚点？”唐婉歪着头问道“什么意思？”

陈阳随口举例道

“比如你喜欢用华为手机，应该知道华为有一款保时捷设计的，标价一万多。

那可是在第二档旗舰才4000多时候，就弄出来的标价。”

“再比如，你去星巴克喝咖啡，应该有注意到在吧台地方，会有依云矿泉水卖。

标价是一瓶22元，外面论箱子买，最多5块钱。”

“不管是保时捷设计，还是22块的依云，能卖掉吗？”

“能，但肯定不多。”

“对一个商品种类来说是亏的。”

陈阳再指着18888的项目标价，解释道“跟这个价格道理一样。”

“其实商家根本不是为了卖它，只是做了一个价格锚点。”

“商家在定价时候，会选择一样炮灰产品，定个夸张的注定不会好卖的价格作为锚点。”

“有了这个锚点作为对照，消费者就会下意识地觉得第二档的很合理。”

陈阳说得口干舌燥，唐婉听得连连点头，到了最后，唐婉微微一笑，问道“这也是刚百度的？”

“咳咳~”

陈阳呛了一下，赔笑道“知乎，刚刚知乎的。”

“哼！”

唐婉也没表示信没信，冷哼一声扭头就要准备开始按摩。

陈阳狗腿地追在后面问“做哪个项目呀，18888还是3888的？”

“当然是3888，你都说那是价格锚点了，傻子才做18888。”

唐婉头也不回地，脆生生地答道。

就在这时候，一阵喧闹声音，从按摩