马特一行人拂袖而去，宣告着谈判的再一次破裂。

谭晓菲几个人都一脸丧气，愁眉苦脸的。就连冷宁也跟着忧心忡忡，欲言又止的。

只有吴涛心情不错，将桌子上还没凉透的咖啡，一饮而尽。

目光扫过几个下属，难得地带着体恤下属的开明道“想问什么就问，别憋着。”

冷宁第一个问道“老板，说起来咱们公司也不差那300万美金，何至于一定要和诺基亚搞的这么僵呢？”

吴涛摆摆手道“诺基亚当初收取我们300万美金的时候，气氛搞得比今天僵多了。”

“更何况，商场如战场，实力固然重要，但气势和态度更是取胜的关键。今天我们要是无原则地接受合作，将来遇到同样的状况时，诺基亚方面依然会不把我们放在眼里。”

冷宁思忖着道“可是这样一来，如果诺基亚侵犯我们的中文技术专利，想要追诉起来，周期长不说，难度也将会很大。”

“没关系啊！”吴涛耸耸肩，“即便合作失败，我们也不损失什么。不仅不损失什么，而且有可能得到更多。”

这么一说，眼前的几个人，纷纷露出不解之色。

吴涛如数家珍地道“如果双方最终达不成合作，诺基亚要么是退出华夏市场，要么以违法的形式继续在华夏市场苟延残喘。”

“……退出华夏市场的话，元启科技将少了一个强有力的竞争对手，市场份额增大是必然的事。”

“……而如果他们不退，那就搜集好各方面证据，追诉到底。一旦官司胜诉，那回报也是相当丰厚的，而且对于元启科技知名度和品牌价值的提升，更是不可估量的。”

“……更何况，只要我们保持研发上的投入，将来诺基亚绕不开的技术专利将会越来越多。他们迟早要回到谈判桌上来！”

这么一解释，原本颓丧着脸的几个人，眼睛都明亮起来。

仔细一琢磨，还真是这么回事。

相比之下，这次自家老板只开口要回那300万美金，简直是便宜死他们了。

毕竟还没找对方要利息呢。

97年的7月，流火的日子渐渐少了，却而代之的是连阵子的暴雨天气。

马特仨人回酒店的路上，很不幸地被淋了一场，虽然没成落汤鸡，可也觉着很丧气。

回到金陵饭店，一路上欲言又止的李召基，终于鼓起了勇气。

在马特打开房间，准备关门的一刹那，叫住了，“马特先生，我想跟你谈谈。”

马特这才意识道，“那就请进吧。”说完，一瞅玛格丽特，似乎也有想谈的意思。

于是仨人走进起居室，马特亲自泡起了咖啡，端上来，口气里仍然带着气愤不平道“早就听闻华夏人都是很温和和懂得隐忍的，怎么今天一见，如此的不可理喻？”

李召基尴尬地笑了声，“吴先生年纪轻轻，便把元启科技发展到如此规模，他显然不是一般的华夏人。”

“……而且这次的谈判，其实吴先生早已立于不败之地了，而中文技术专利壁垒将是他的王牌，同时是我们无论如何都绕不开的死结。”

nno，”马特连连摇头，“李，很遗憾我不能同意你的观点。元启科技失去诺基亚这个强力的合作伙伴，将来在国际上走不远的。”

李召基抿了口咖啡，心里暗骂了一句固执的欧洲佬，嘴上却仍是笑嘻嘻地解释道“马特先生，请听我给你分析一下。”

“……在泰国金融危机之前，球公认最具发展潜力的市场是东南亚。当时东南亚仅仅几个亿的人口，以每年七八个点的增长速度，带动了球经济的一片繁荣。”

“……如今东南亚市场一蹶不振了，华夏市场异军突起