508、天鹅湖分店别墅一套(1 / 2)

我的大佬人生 鸳相 2510 字 2020-08-21

陈青知道,自己小看了刘鑫,不过这无伤大雅,调整过来就好了。

所以,他需要主动出击。现如今,他必须把手上的这些楼盘甩掉才行。

想了想,最后陈青再一次给这些楼盘方的人打电话了。让他们加一把火给季明,让他无法拒绝的一把火。

既然你季明喜欢钱,那么我们就多来一些楼盘,多开出一些福利,让你根本无法拒绝就是了。

这一天,是六月二十七号。

……

也是这一天,震龙区域的一场大战被落下了帷幕。秦江玲这是过来以后,第一次亲自带着客户来楼盘的。

客户比较特殊,是一个别墅客,本来根本没有抱什么希望的。这位客户,是从外省过来的。

今天中午,秦江玲开着车带着员工,在机场接待的这个客户。

客户很普通,普通的让人根本看不出来这位客户有这么大的手笔。

秦江玲本身也并没有多么的在意,只不过是公司安排车的话来不及,正好她在店里面也没有什么事情。

所以,她就开着车亲自过来接了一趟。

做中介的我们,记住了永远不要放弃任何一个客户。

以貌取人,门缝里看人之类的更是不能有。

哪怕这个客户看着,非常的不靠谱。

这句话,是当初刘鑫教她的,秦江玲一直记在心上。

来到了江水岸别墅区,一路上客户比较沉默,店员也没有什么办法。

哪怕是秦江玲和对方说话,对方也并没有怎么回应。

过来以后,直接介绍了一套独栋别墅。联排的稍微便宜一些,本来是准备介绍这个的。

可是客户说喜欢安静,所以就介绍了一套独栋的。

自带花园,并且面积也很大。算下来的价格是四千三百万,当然了这肯定不是最后的价格。

客户看房的时候,表现的非常的随意,似乎就像是来看着玩的。这一举动,实在是让店员有点拿不准了。

所以,后面的介绍就显得有些漫不经心。秦江玲也在这边,看出来店员的问题。

所以,等客户上厕所的时候,她就教训了两个店员一顿。

“你们给我记住,任何一个客户,哪怕表现的再怎么不靠谱,那也不是你们漫不经心的理由。

从来没有差客户,只有不努力的我们。客户看着不靠谱。

你们就是这个态度了?

这样的态度,你们从哪儿学来的?

我告诉你们,任何一笔成交,都是用咱们的专业知识和服务态度得来的。

如果,待会儿还是这个态度,明天早上你们两个就给我走人。

我的分店,不允许有这样的员工存在。一定搞清楚,你们能够挣钱的根本是什么。

记住了,是客户客户还是客户。只有客户相信我们,在我们手上成交了,那么你们才有收入。

一个不重视客户的人,他的未来也就这样了。”

被教训了一顿的两个店员,接下来就变了很多。

热情这是必要的,专业是主要的,还有就是手段是必须的。

其实谁都没有想到,在第二次看周边以后,客户问了一下价格。三千九百万,这个价格是客户问的价格。

问能不能做下来,如果能够做下来就成交。

这个价格,肯定做不下来的,打九折了,这稍微有点夸张了。

客户非常的聪明,他其实一直就拿捏着的,把两个店员拿捏的死死的。

最后,秦江玲只能亲自上阵。以她的学识,眼界还有手段,将价格定在了四千万。

不过,到了这个时候,大家都知道了,这是一个标准的成交客了。

只要弄得好,今天肯定是能够成交的。最后,秦