沧澜人世代生活在雪山周围，这里一年四季都很冷，唯有七八月份会暖和一些，所有人们平日里穿的衣裳都是用极其御寒的兽皮做成，虽不美观，但好歹十分保暖。

小满的来头大家也都清楚，是一直在东岚的上京做生意的。

先不说这上京地理位置靠近海边，本就比东岚的其他地方要暖和一些，再者说，即便是东岚最北的地方，那严寒程度也不能和沧澜比拟。

故而，一听说这棉衣是小满从东岚的上京带来的，百姓也不过是看看罢了，即便特别好看，心里也喜欢，他们也不认为自己能在大雪纷飞的严寒之地用到这件衣裳。

听到老秦的话，小满不免叹口气，“可他们都没试过，怎么知道不行呢？”

“郡主，来我们这些店铺买东西的人，大多都是普通百姓，即便真的有些个有钱的财主，也不会买件觉得没用的衣裳回去。”老秦说道。

说到这儿，华立不由插嘴说道“可这衣裳我都已经降到最低价了，比我们这儿卖的普通衣裳还要便宜许多，那怎么还是没人买呢？”

“大家一看这衣裳比他们平日里穿的还要便宜，心里肯定就认为这衣裳比自己想象的更加不保暖。”小满回答道，紧皱双眉微微低头，一脸的凝重。

“可可他们都不试试，怎么——”

华立的话还没说完，就被老秦打断“说来说去，还是没有人愿意尝试，只要这衣裳确定能保暖，就算比不上兽皮，哪怕只是能抵挡得住最冷的天气，那人们也愿意买！”

小满闻言点点头，十分认真的说道“老秦说的没错，迄今为止我们最重要的任务就是得让人们愿意花钱来买，来尝试。”

她心中已经有了最初步的计划，只是小满还需要纸笔和算盘来完善自己的计划，所以她立刻起身，“我得先回去算一算，明天之前绝对会将法子拟出来，老秦，你愿意做第一个试验点吗？”

老秦站起来，看了看华立，又看了看小满，犹豫了大半晌，终于在华立忍不住开口劝说之前横下心，应道“好！既然郡主已经有了法子，那老秦甘愿一试！”

“好。”对于老秦的配合，小满很是满意，她点点头，“那我先走了，明天早上再来。”

三人互相告辞，小满一路急匆匆地回到郡主府，华立本想着一同回去，好帮忙出个主意，但奈何中途被商队的人叫走，故而只得先行离开。

回到郡主府之后，小满推掉了一应事务，回到书房开始算账。

她要将这些衣服降到最低价，好让北安的百姓甘心拿出钱来购买，算上衣物的原料、人工，还有经华立的队伍长途跋涉来沧澜的一切费用，平摊下来，每件衣服的成本大约在三两银子左右。

因为用的都是最好的布料，且内里填充的也都是最保暖的材质，所以成本也就相较于平常衣裳更贵一些。这样的衣服，在满柔成衣坊的售价在十两到二十两左右，考虑到这衣裳在北安都城滞销的情况，小满只能将明天售卖的价格定在四、五两银子。

想到这儿，小满忽然停下了手中的动作，为难的皱起眉。

“夫人，怎么了？”旁侧的珍珠关切道。

小满满是懊悔的长叹一声，而后趴在书桌上，“我忘了问老秦他们卖的那些衣裳的价格了，这下坏了，我不知道自己该定多少价格了！”

闻言，一旁的翡翠轻声笑道“这还不简单，咱们府中现如今不久住着两个沧澜人吗？他们肯定经常在北安都城买衣裳，咱们问他们不就行了？”

经翡翠的提醒，小满才想起来，如今自己府上住着的王大翠和何淼，可不就是沧澜人嘛！而且还是一男一女，王大翠还是已经成了亲的人，这下询问起来可更方便了！

“快去将两人请来。”